Innovatives Handelsmarketing ist außerdem von immer größerer Bedeutung, da die Kunden kontinuierlich anspruchsvoller, kritischer und aufgeklärter werden. Neben dem direkten Einfluss auf den Absatz hat das Handelsmarketing eine zweite wesentliche Funktion: Da am Point of Sale der Verbraucher auf das Handelsunternehmen trifft, haben die Eindrücke und Erlebnisse dort einen großen Einfluss auf das Image und die Reputation eines Unternehmens.
Handelsmarketing auf allen Kanälen
Erfolgreiches Handelsmarketing schlägt sich in zwei Kennzahlen nieder: einem hohen Sell-In und einem raschem Sell-Out. Der Sell-In beschreibt wie effektiv das Handelsmarketing darin ist, den Handel davon zu überzeugen Waren zu bestellen, einzulagern und in den Läden zu präsentieren. Es gilt also, die Sprache des Handels zu sprechen und die Situation der Reseller, Großhändler und Fachhändler zu verstehen. Das Handelsmarketing kennt aber auch den Begriff des Sell-Out. Dieser beschreibt wie gut es gelingt, die Verbraucher anzusprechen und sie dazu zu bewegen, die Produkte zu kaufen.
Handelsmarketing ist eine Kernkompetenz von AVANCE. Die Agentur arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich für namhafte Kunden im Bereich Handelsmarketing. AVANCE nutzt dabei die ganze Palette der verschiedenen Werkzeuge und Methoden für zeitgemäßes und effektives Handelsmarketing.
Vielseitige Werkzeuge für wirksames Handelsmarketing
Den Sell-In unterstützt AVANCE durch Trainings und Schulungen sowie kreative Verkaufsunterlagen und eindrucksvolle Roadshows. Im Handelsmarketing kommen zudem auch Bonus- und Treueprogramme sowie Verkaufswettbewerbe und Incentivierung zum Einsatz. Ebenso umfasst das Handelsmarketing bei AVANCE die Steuerung von WKZ-Prozessen und kreative Print-/Online-Kommunikation.
Erfolgreicher Sell-Out gelingt durch Handelsmarketing-Maßnahmen wie Promotion- und Verkaufs-Aktionen sowie attraktiv aufbereitete PoS-Materialen und Produktliteratur. Am Point of Sale kommen im Handelsmarketing auch Displays, Instore-Radio und -TV sowie Lösungen aus dem Bereich der Augmented Reality zum Einsatz. Außerdem setzt AVANCE beim Handelsmarketing auf attraktive Zweitplatzierungen, Retail-Services, Merchandising und Prämienprogramme. Auch interaktive Formate wie Air Touch Windows, Interactive Tables, Interactive Floors und Bluetooth Marketing gehören bei AVANCE zum innovativen Handelsmarketing.
Kurz und bündig, die Angebote von AVANCE in Sachen Handelsmarketing:
Projektreferenzen aus diesem Leistungsbereich der Agentur finden Sie im Projektarchiv.
Ist Nachhaltigkeit nur ein kurzlebiges Phänomen oder doch ein zentrales Thema in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft? Welche Rolle Nachhaltikeit im Vertriebsmarketing spielt und wie Unternehmen durch nachhaltige Kommunikation ihre Position verbessern, erfahren Sie in unserem aktuellen Kundenmagazin.
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