Wie auch beim Handelsmarketing sind Sell-In und Sell-Out bei der Verkaufsförderung entscheidende Größen. Der Sell-In beschreibt, wie effektiv die Verkaufsförderung darin ist, den Handel davon zu überzeugen Waren zu bestellen, einzulagern und in den Läden zu präsentieren. Es gilt also, die Sprache des Handels zu sprechen und die Situation der Reseller, Großhändler und Fachhändler zu verstehen. Die Verkaufsförderung kennt aber auch den Begriff des Sell-Out. Dieser beschreibt, wie gut es gelingt, die Verbraucher anzusprechen und sie dazu zu bewegen, die Produkte zu kaufen.
Verkaufsförderung für maximalen Sell-In und Sell-Out
Da die Verkaufsförderung sehr breit angelegt sein kann, sind auch die Methoden und Werkzeuge sehr vielfältig. So setzt AVANCE bei der Verkaufsförderung unter anderem auf hochwertige B2B-Mailings, Postwurfsendungen, Newsletter und E-Marketing. Ebenso gehören professionelles Testing, Tracking und Controlling sowie Database Management und Scoring & Adress-Selektion zum Portfolio in Sachen Verkaufsförderung. Außerdem bietet AVANCE Bonusprogramme, Geomarketing und umfassendes Kampagnenmanagement.
Wenn die Verkaufsförderung den Sell-In des Handels unterstützen soll, dann kommen Trainings und Schulungen sowie Bonus- und Treueprogramme zum Einsatz. AVANCE entwickelt für die Verkaufsförderung zudem kreative Verkaufsunterlagen, konzipiert Verkaufswettbewerbe und Incentivierung und organisiert Roadshows. Ebenso gehört zur Verkaufsförderung die Steuerung von WKZ-Prozessen.
Die Methoden und Werkezuge der Verkaufsförderung
Auch der Sell-Out im Handel wird durch Verkaufsförderung gesteigert. Hierbei helfen Promotions und Verkaufs-Aktionen, die AVANCE für seine Kunden entwickelt. Zusätzlich bietet die Agentur als Element der Verkaufsförderung interaktive Formate wie Air Touch Windows, Interactive Tables, Interactive Floors und Bluetooth Marketing. AVANCE setzt bei der Verkaufsförderung zusätzlich auf Displays, Prämienprogramme, Merchandising und Retail-Services.
Die Vertriebsunterstützung profitiert von der Verkaufsförderung bei AVANCE durch Maßnahmen wie Events zur Motivation des Vertriebs, Verkaufswettbewerben und Schulungspräsentationen. Außerdem gehören zur Verkaufsförderung Verkaufsbroschüren, Whitepapers, Produktblätter und Argumentations-Charts.
Kurz und bündig, die Angebote von AVANCE in Sachen Verkaufsförderung:
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Ist Nachhaltigkeit nur ein kurzlebiges Phänomen oder doch ein zentrales Thema in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft? Welche Rolle Nachhaltikeit im Vertriebsmarketing spielt und wie Unternehmen durch nachhaltige Kommunikation ihre Position verbessern, erfahren Sie in unserem aktuellen Kundenmagazin.
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