AVANCE FÜR MICHELIN

DIE TOOLBOX FÜR OPTIMALEN SELL-IN.

Das moderne Komplettpaket für den Reifenhandel

Das Jahresgespräch ist für Michelin, einen der größten Player auf dem deutschen Reifenmarkt, ein wichtiger Sell-in-Faktor. Auf dieser großen Tagung werden der gesamten Vertriebsmannschaft die Schwerpunkt-Themen und -Produkte des nächsten Jahres vorgestellt. Gleichzeitig bekommen die Sales Agents Argumentationshilfen an die Hand, um Vorbestellungen bei den Händlern auslösen zu können.

SEIT 2010 ERFOLGREICH FÜR MICHELIN

Umfassende Unterstützung für jeden Kundentermin

Seit 2010 vertraut Michelin auf das Know-how von AVANCE. Die bekannten Herausforderungen sind die drei unterschiedlichen Produktsparten Pkw, Lkw sowie Baumaschinen & Industriereifen und die Mehrsprachigkeit. Dieses Jahr sollte es noch einen Schritt weitergehen: Passend zum Kernthema „Händler-Partnerschaft“ lag der Fokus auf maximal relevanter Information bei jedem Kundentermin.

Interaktive Argumentationshilfen

Die Kommunikation vom Vertrieb zum Händler wird optimiert. Um in Zukunft individueller argumentieren zu können, wird anstelle des bisherigen gedruckten Ordners als „Kompendium“ auf eine clevere digitale Lösung gesetzt. Eine App ermöglicht es dem Vertrieb, Kundentermine individueller und interaktiver zu gestalten.

Tagesaktuell pflegbar über MS Excel

Die Präsentation des Jahresgesprächs dient auch als Basis für die Sell-in-Kommunikation. Um den Vorbereitungsaufwand für den Vertrieb zu reduzieren, wird die Präsentation mit einer Excel-Schnittstelle ausgestattet. Preisänderungen können so direkt in die Folien übernommen werden. Eine technisch anspruchsvolle Lösung, die AVANCE mit der Inhouse-Entwicklungspower von Visia umsetzen konnte.

Die Folien hinter dem Erfolg

DER ERFOLG: BENCHMARK FÜR MICHELIN EUROPA

Die Highlights auf einen Blick

  • Das Thema: Vertrauen stärken. Stärken vertrauen.

  • Die Präsentationsstruktur: Optimierung auf maximale Argumentationskraft

  • Personalisierbare Vertriebspräsentationen: VBA-Lösung zur automatischen Aktualisierung der Power Point-Charts

  • Die App: Individualisierbares Vertriebs-Tool für den Kundendialog